Mikor éri meg velünk dolgozni?

A kérdést közelítsük meg onnan, hogy mikor van Önnek szüksége arra, hogy pályázati forrásteremtő stratégiai tanácsadó készítse el a pályázatát, és részt vegyen annak lemenedzselésében?

A magánéletben is könnyen átlátjuk, mikor milyen szakmai színvonalú szolgáltatást érdemes igénybe vennünk. Ha csak fájdogál valamink, elmegyünk a körzeti orvosunkhoz, kifizetjük a 300 Ft-os vizitdíjat (amíg még volt ilyen), felíratunk valamit, és hazamegyünk. Aztán ha nem múlik a baj, sőt súlyosbodik, szakorvoshoz fordulunk. Ha a magánrendelésére megyünk, belekerül 3-8.000 forintunkba, de arra számítunk, hogy sokkal nagyobb tapasztalata van azon a szakterületen, azonnal eredményesen tudja kezelni azt, ami fáj. Ám ha kiderül, hogy még nagyobb a baj, mint gondoltuk, kapcsolatot keresünk specialistához, nagy tudású főorvoshoz.
De nézzünk más példát. Pontosan tudjuk, mikor vásárolunk egy bokrétát a piacon vagy az aluljáróban álló nénitől, mikor megyünk virágboltba, és válogatjuk ki szálanként, hogy mi legyen a csokorban, és mi az az alkalom, amikor híres virágkötőre vagy szalonra bízzuk a munkát, mert egy művészi többletet is elvárunk.
Ha szeretnénk egy ruhát, bemegyünk egyik kedvenc boltunkba, és választunk a fogasokról. Amikor azt akarjuk, hogy pontosan a mi alakunkra készüljön, megvarratjuk egy szakemberrel. De időnként az is megeshet, hogy teljesen egyedi ruhára van szükségünk, nem elég a varrónő közreműködése, hanem felkérünk egy divattervezőt.
Miután mérlegeljük a probléma komplexitását, felmérjük, hogy az milyen szaktudást igényel, mi milyen magasra tettük a mércét, aztán kiválasztjuk a megfelelő ár-érték arányú szolgáltatást. Pontosan tudjuk, hogy nem a mesterfodrász óradíját szeretnénk megfizetni a kis mellékutcában dolgozó fodrásztanulónak, akit arra kérünk, hogy vágjon le két centit a hajunk aljából. (Eltekintve azon kevesektől, akiknél a pénz nem számít, és mindig a legjobb és legdrágább szakemberekkel dolgoztathatnak.)
Fordítsuk le mindezt pályázatok elkészítésére. Akkor fog megfelelő ár-érték arányú üzleti ajánlatot kapni tőlem, ha:

• több projektet is elképzelhetőnek tart, vagy igaz, hogy egyet, de százmilliós nagyságrendű elképzelést forgat a fejében
• Ön évekre előre tud gondolkozni, pontosan tudja, hova szeretne eljutni, mikorra mit szeretne elérni cége életében, céljait egy stratégia köré rendezi
• fontosnak tartja, hogy akivel együttműködik, Önhöz hasonlóan higgyen a projektjében, és teljes titoktartással, szinte a sajátjaként keresse a legelőnyösebb megoldásokat
• pontosan tudja, hogy speciális ismeretekre, kapcsolatrendszerre, szaktudásra van szükség a projekt megvalósításához, és ez pénzbe kerül
• értékeli azt a biztonságot, amit egy hosszú távú szerződés nyújt, nem kell újraés újra elmondania dolgokat, és azt ellenőrizni, hogy beváltotta-e a reményeket az együttműködésre kiválasztott partner, vagy nem fogja félévenként más képviselni a céget, mint akivel leszerződött.